Marketing Management Simulation
Cesim marketing er et innovativt og interaktivt læringsspil designet til at dykke dybt ned i de komplekse dynamikker i markedsføring og ledelse. Det er en virtuel platform, der giver deltagerne mulighed for at anvende teoretisk viden i en realistisk forretningskontekst og opleve konsekvenserne af deres beslutninger i realtid.
Formålet med at benytte simulationsspil som dette er at give deltagerne en praktisk forståelse for markedsføringsstrategier og ledelsesmæssige beslutningsprocesser. Det tilbyder en risikofri og eksperimentel læringsoplevelse, hvor fejl og succeser kan udforskes uden konsekvenser i den virkelige verden.
I Marketing Management Simulation indgår forskellige elementer, der afspejler virkelighedens kompleksitet. Dette omfatter alt fra produktudvikling og prissætning til markedsføringskampagner, forsyningskædeplanlægning og konkurrenceanalyse. Deltagerne skal navigere gennem dynamikken mellem disse elementer og træffe velovervejede beslutninger for at opnå succes.
Case:
Hvordan markedsføres en forbrugerelektronik virksomhed globalt i et konkurrencepræget marked karakteriseret ved korte produkt livscyklusser og høj grad af innovation, hvor produktudvikling, timing og succesfuld positionering er afgørende.
Kompetencer og værktøjer
Beslutningstagning
I Cesim simuleringsspil bliver man udsat for forskellige forretningsmæssige scenarier, hvor der skal træffe beslutninger om alt fra produktion til markedsføring og finansiering. Dette hjælper med at udvikle evner til at træffe velinformerede og strategiske beslutninger.
Teamarbejde
Vores Cesim-spil involverede samarbejde og konkurrence mellem hold. Dette gav os mulighed for at udvikle evner til at arbejde effektivt i et team, kommunikere sine ideer og forhandle med andre for at opnå fælles mål.
Analytiske færdigheder
For at lykkes i Cesim-spillet skal der analysere data, identificere tendenser og træffe beslutninger baseret på disse oplysninger. Dette har styrket mine evner inden for dataanalyse og problemløsning.
Strategisk tænkning
Cesim-spil giver mulighed for at udvikle ens strategiske tænkning ved at udforske forskellige tilgange til at håndtere forretningsmæssige udfordringer og opnå konkurrencefordele.
Forretningsforståelse
Simuleringsspil som Cesim giver en mulighed for at få praktisk erfaring med at drive en virksomhed, herunder forståelse af forskellige forretningsområder som økonomi, drift, markedsføring og HR.
Case løsning:
Strategi
Vores overordnet strategi blev lagt med udgangspunkt i de allerede indsamlet data som vi har tilgængeligt via. Markedsoutlook.
Vores strategi har været at tilpasse os ud fra de segmenter som dominerede markedet, hvilket havde den betydning at vores strategi skulle være meget agil og tilpasningsvillig.
Ud fra disse informationer udvalgte vi vores 2 primære segmenter som blev udvalgt på baggrund af segmenternes størrelse, de segmenter som blev valgt fra Trendy og Entusiasts.
Vi udvalgte ligeledes at starte med et primært fokus på det europæiske marked, hvor der i år 1 blev lanceret 2 produkter samt et enkelt produkt på det asiatiske marked for at have vores tilstedeværelse der.
Vi tog et valg omkring strategien med ikke at have den fokus på bæredygtighed i starten, men derimod fokus på den økonomiske situation, da vi gerne ville være i plus på bundlinjen før vi begyndte at investere i bæredygtighed, da bæredygtigheden ikke var det primære punkt vores segmenter var interesseret i, hvor vi derfor hellere investerede i ”research and development”.
Vi udvalgte markeder, segmenter og produktudviklede ud fra markedsanalyser som kan findes her.
Udfordringer
Vores største udfordring blev vores valg om ikke at investere mere i bæredygtighed fra starten af, da dette havde en betydning for vores ESG score, som gjorde at vi ikke kunne erhvervs os en ESG-certificering, da dette blev en vigtig faktor for alle segmenter på markedet. Grundet dette har vi uden tvivl mistet noget omsætning, da vi ikke var så attraktive på markedet dette år, som vores konkurrenter var.
En anden udfordring vi blev opmærksomme på, var at vi i år 1 og 2 ikke havde lagt nok penge i markedsføring, hvilket betød at vores vækst i disse år kunne have været højere.
Gode valg
Nogle gode valg vi har taget var at vi allerede fra år 1 har oprettet en tilstedeværelse på det asiatiske marked, da vi derved havde nogen data at kunne gå ud fra, da vi valgte at sætte et større fokus på dette marked og lancere flere produkter.
Vores valg om at få plus på bundlinjen fremfor at investere en masse penge fra start, har gjort at vi har stået økonomisk stærke, og ligeledes gjort vores valg risikovillige fremadrettet da vi havde et økonomisk godt standpunkt.
Resultater
Gross Profit (%): Vores team har en bruttomargin på 37.0%, hvilket placerer os i den højere ende af spekteret.
Return on Sales (%): Med en salgsmargin på 24.2% er vores team her også blandt de højeste.
Net Profit Margin (%): Ved vores team nettomargin er 17.4%, hvilket er højere end gennemsnittet. .
Sales Forecasting Error (%): Vores fejlmargen i salgsprognoserne er 26.9%, hvilket er relativt lavt sammenlignet med flere andre teams.
Cumulative Earnings (k €): Vores team har kumulative indtjeninger på 393,252 k €, hvilket er et af de højeste. De bliver kun overgået af Grey (422,216 k €), Ochre (431,309 k €), og Pink (405,605 k €).
Share Price (€): Med en aktiekurs på 199.00 € ligger vi blandt de højere værdier. De eneste højere aktiekurser findes hos Green (245.26 €), Grey (232.92 €) og Pink (204.95 €)
Alt i alt er vi tilfredse med at være endt på en 4 plads, om end vi gerne ville have været i top 3. Vi er tilfredse med den økonomiske situation og de resultater vi har fået.
Alle beslutninger, og overvejelser i forbindelse med simulationen findes i logbogen som ligger under kilder.
Kilder
Logbog: Marketing Management Simulation
Cesim. (n.d.). https://sim.cesim.com/?f=x
Copenhagen Game Lab. (n.d.). Sådan bruges spil til at udvikle din virksomhed. Hentet fra https://cphgamelab.dk/saadan-bruges-spil-til-at-udvikle-din-virksomhed/